直播電商投融資風(fēng)向，資本還在看好哪些細(xì)分賽道？
本文目錄導(dǎo)讀：
- 行業(yè)整體融資趨緩，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)仍在
- 細(xì)分賽道一：跨境直播電商
- 細(xì)分賽道二：垂直品類(lèi)與專(zhuān)業(yè)化直播間
- 細(xì)分賽道三：技術(shù)賦能與服務(wù)商
- 細(xì)分賽道四：虛擬直播與元宇宙電商
- 資本風(fēng)向總結(jié)與未來(lái)展望
2020年疫情之后，直播電商行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)，也催生了大量新興品牌與平臺(tái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、監(jiān)管趨嚴(yán)和市場(chǎng)逐漸飽和，資本的態(tài)度也發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變——從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向了“精聚焦”，在當(dāng)前的行業(yè)背景下，資本究竟還在看好哪些細(xì)分賽道？未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)又在哪里？
行業(yè)整體融資趨緩，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)仍在
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模突破1.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)率仍高達(dá)50%，但增速相比2020年已有所放緩，投融資市場(chǎng)也呈現(xiàn)出同樣的趨勢(shì)：整體融資事件數(shù)量減少，但單筆融資金額增大,資本向頭部項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)賽道集中的趨勢(shì)明顯。
這一現(xiàn)象背后，是行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)階段逐漸步入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，資本不再盲目追逐“風(fēng)口”，而是更加關(guān)注可持續(xù)的商業(yè)模式、差異化的技術(shù)或服務(wù)能力，以及清晰的盈利路徑，在這樣的大環(huán)境下,仍有幾個(gè)細(xì)分賽道獲得了資本的持續(xù)青睞。
細(xì)分賽道一：跨境直播電商
隨著國(guó)內(nèi)流量成本不斷攀升，越來(lái)越多品牌和主播將目光投向海外市場(chǎng)，尤其是2022年以來(lái)，TikTok電商在東南亞、英國(guó)等市場(chǎng)的成功，證明了“直播+跨境電商”模式的可行性。
跨境直播電商之所以受到資本關(guān)注,主要基于以下幾點(diǎn)：
- 市場(chǎng)空間巨大：東南亞、拉美等地區(qū)的電商滲透率仍較低，直播電商更是處于早期階段,增長(zhǎng)潛力可觀。
- 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：中國(guó)擁有成熟的電商供應(yīng)鏈體系,能夠高效響應(yīng)海外市場(chǎng)的需求。
- 模式已驗(yàn)證：TikTok、阿里速賣(mài)通等平臺(tái)已在多個(gè)地區(qū)跑通了直播帶貨流程。
2022年多家聚焦東南亞市場(chǎng)的直播電商平臺(tái)，如“小象出?！?、“橙意出海”等，相繼獲得數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的融資，投資方包括高瓴、紅杉等一線機(jī)構(gòu)，資本看重的是它們?cè)诒就粱\(yùn)營(yíng)、跨境物流和支付解決方案上的創(chuàng)新能力。
細(xì)分賽道二：垂直品類(lèi)與專(zhuān)業(yè)化直播間
泛品類(lèi)的直播競(jìng)爭(zhēng)已陷入紅海，但垂直品類(lèi)的直播卻仍有藍(lán)海機(jī)會(huì)，尤其是那些需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)背書(shū)、高客單價(jià)、高決策成本的品類(lèi)，例如珠寶、二手奢侈品、高端保健品、家具家居等。
這類(lèi)直播間的特點(diǎn)是：
- 強(qiáng)信任驅(qū)動(dòng)：用戶基于對(duì)主播專(zhuān)業(yè)性的信任而做出購(gòu)買(mǎi)決策；
- 高復(fù)購(gòu)率：一旦建立信任,用戶忠誠(chéng)度遠(yuǎn)高于普通直播間；
- 溢價(jià)能力強(qiáng)：專(zhuān)業(yè)化講解和服務(wù)能力可以有效降低價(jià)格敏感度。
資本近年來(lái)明顯加大了對(duì)垂直類(lèi)直播電商項(xiàng)目的投資，珠寶直播平臺(tái)“對(duì)莊翡翠”獲得B輪融資，二手奢侈品直播平臺(tái)“妃魚(yú)”連續(xù)完成多輪融資，這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)是聚焦單一品類(lèi),通過(guò)深耕供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容建立壁壘。
細(xì)分賽道三：技術(shù)賦能與服務(wù)商
直播電商行業(yè)的成熟，催生了對(duì)技術(shù)支持和服務(wù)需求的快速增長(zhǎng)，資本尤其看好那些能夠提升行業(yè)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本的技術(shù)服務(wù)商,具體包括：
- AI數(shù)字人直播：通過(guò)AI驅(qū)動(dòng)虛擬人進(jìn)行24小時(shí)不間斷直播，大幅降低人力成本，尤其適用于中小商家，2023年以來(lái)，騰訊、百度等大廠紛紛布局，創(chuàng)業(yè)公司如“魔琺科技”、“數(shù)字栩生”等也接連獲得融資。
- 數(shù)據(jù)分析與SaaS工具：幫助品牌和主播進(jìn)行選品、流量投放、用戶畫(huà)像分析等，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?！熬S妥科技”、“熱云數(shù)據(jù)”等SaaS服務(wù)商近年都獲得了新一輪融資。
- 供應(yīng)鏈服務(wù)：包括一站式選品平臺(tái)、云倉(cāng)配服務(wù)等,解決中小主播的供應(yīng)鏈難題。
這類(lèi)項(xiàng)目不直接參與直播競(jìng)爭(zhēng)，而是作為“賣(mài)水人”為行業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施，商業(yè)模式更穩(wěn)健,因此也更受穩(wěn)健型資本的喜愛(ài)。
細(xì)分賽道四：虛擬直播與元宇宙電商
雖然元宇宙概念近期有所降溫，但虛擬直播與元宇宙電商的結(jié)合仍被部分前瞻性資本看好，尤其是面向Z世代的虛擬偶像直播、沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)等,被認(rèn)為是下一代電商的雛形。
虛擬偶像“柳夜熙”首次直播帶貨就吸引超百萬(wàn)觀眾觀看；B站、淘寶等平臺(tái)也紛紛推出虛擬直播專(zhuān)區(qū)，雖然目前技術(shù)成熟度和商業(yè)化能力仍在探索中,但其在互動(dòng)性和娛樂(lè)性上的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)直播難以比擬的。
2022年，虛擬人相關(guān)企業(yè)融資事件超過(guò)30起，金額大多在千萬(wàn)級(jí)以上，其中不少項(xiàng)目明確將電商直播作為主要變現(xiàn)途徑，資本押注的是未來(lái)年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、娛樂(lè)化購(gòu)物體驗(yàn)的需求爆發(fā)。
資本風(fēng)向總結(jié)與未來(lái)展望
當(dāng)前直播電商投融資呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
- 出海與跨境成為新增長(zhǎng)點(diǎn)：資本看好中國(guó)模式復(fù)制到海外的機(jī)會(huì)。
- 垂直化與專(zhuān)業(yè)化成為突破紅海的關(guān)鍵：泛娛樂(lè)直播競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,而垂直品類(lèi)仍有深耕空間。
- 技術(shù)賦能型項(xiàng)目最受青睞：尤其是AI、SaaS等提升行業(yè)效率的賽道。
- 創(chuàng)新體驗(yàn)仍被長(zhǎng)期看好：包括虛擬直播、元宇宙電商等前沿方向。
值得注意的是，資本在選擇項(xiàng)目時(shí)更加關(guān)注“盈利能力”和“可持續(xù)性”，而非單純的GMV數(shù)據(jù)，那些能夠真正解決用戶痛點(diǎn)、具備供應(yīng)鏈或技術(shù)壁壘、且有清晰盈利模式的團(tuán)隊(duì),更容易獲得融資。
直播電商行業(yè)正在從野蠻生長(zhǎng)走向成熟理性，資本的態(tài)度轉(zhuǎn)變并非看衰行業(yè)，而是希望找到真正具備長(zhǎng)期價(jià)值的細(xì)分賽道，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，與其追逐風(fēng)口，不如深耕自身優(yōu)勢(shì)，在垂直領(lǐng)域、技術(shù)創(chuàng)新或跨境機(jī)會(huì)中找到自己的位置，直播電商仍將是中國(guó)電商領(lǐng)域最具活力的部分，而資本將繼續(xù)在其中扮演“催化劑”的角色，推動(dòng)行業(yè)向更高效、更專(zhuān)業(yè)、更全球化的方向發(fā)展。
