廣州企業(yè)還有必要做360、搜狗、神馬等小眾搜索引擎推廣嗎？
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在數(shù)字營銷的浪潮中，搜索引擎推廣（SEM）一直是企業(yè)獲取流量和轉(zhuǎn)化客戶的重要手段，當(dāng)提到搜索引擎營銷，大多數(shù)人會立刻想到百度、谷歌甚至必應(yīng)等主流平臺，像360搜索、搜狗搜索和神馬搜索這樣的“小眾”搜索引擎，在廣州這樣的經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，是否還具備推廣價(jià)值？這是一個(gè)值得深入探討的問題，本文將從市場環(huán)境、用戶行為、成本效益和實(shí)際案例等方面，分析廣州企業(yè)是否應(yīng)繼續(xù)投資于這些平臺的推廣,并給出建議。
小眾搜索引擎的市場地位與用戶基礎(chǔ)
我們需要明確什么是“小眾”搜索引擎，在中國市場，百度占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，市場份額常年在60%以上，而360搜索、搜狗搜索和神馬搜索則屬于第二梯隊(duì)，根據(jù)2023年最新數(shù)據(jù)，360搜索的市場份額約為15%，搜狗搜索約10%，神馬搜索（專注于移動端，尤其依托阿里系生態(tài)）約占8%，這些平臺雖不如百度龐大,但依然擁有可觀的用戶群。
以廣州為例，作為中國南方的經(jīng)濟(jì)中心和數(shù)字化前沿城市，廣州的用戶搜索行為呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，360搜索憑借其安全瀏覽器的捆綁安裝，在中年及以上用戶中較受歡迎；搜狗搜索則依托輸入法和微信生態(tài)，吸引年輕和移動用戶；神馬搜索作為阿里巴巴旗下產(chǎn)品，在電商和移動搜索場景中表現(xiàn)突出，廣州的許多中小電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，神馬搜索帶來的流量轉(zhuǎn)化率較高,因?yàn)橛脩敉鶐в匈徫镆鈭D搜索。
盡管這些引擎被視為“小眾”，但它們在某些細(xì)分領(lǐng)域和人群中依然具有不可忽視的覆蓋力，忽視它們,可能意味著錯(cuò)過一部分精準(zhǔn)流量。
推廣價(jià)值分析：優(yōu)勢與劣勢
我們從優(yōu)勢、劣勢兩方面,具體分析這些小眾搜索引擎的推廣價(jià)值。
優(yōu)勢：
- 競爭較低，成本效益高：與百度相比，360、搜狗和神馬平臺的廣告競爭程度較低，點(diǎn)擊成本（CPC）通常比百度低20%-50%，這對于預(yù)算有限的廣州中小企業(yè)來說，是一個(gè)巨大的吸引力，一家廣州的家具廠商反饋，在百度上單個(gè)點(diǎn)擊成本可能高達(dá)5-10元，而在360搜索上可控制在2-5元,且轉(zhuǎn)化率并不低。
- 精準(zhǔn) targeting 能力：這些小眾平臺往往有獨(dú)特的用戶標(biāo)簽，搜狗搜索與騰訊生態(tài)打通，可以實(shí)現(xiàn)基于微信行為的定向投放；神馬搜索則能利用阿里數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)電商場景的精準(zhǔn)營銷，對于廣州的零售、教育或本地服務(wù)企業(yè)，這可以帶來更高的投資回報(bào)率（ROI）。
- 移動端和垂直場景優(yōu)勢：神馬搜索專注于移動端，在廣州這樣移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率高的城市，其流量質(zhì)量較高，360搜索在安全、軟件下載等垂直搜索中表現(xiàn)強(qiáng)勁，適合IT、軟件類企業(yè)。
劣勢：
- 流量規(guī)模有限：盡管有細(xì)分優(yōu)勢，但整體流量無法與百度媲美，如果企業(yè)追求大規(guī)模曝光,這些小眾平臺可能無法滿足需求。
- 技術(shù)和支持相對較弱：相比百度的成熟廣告系統(tǒng)，小眾引擎的投放工具、數(shù)據(jù)分析和客服支持可能較差,增加了運(yùn)營難度。
- 用戶信任度問題：部分用戶對這些平臺的搜索結(jié)果質(zhì)量存疑，尤其是360搜索曾因廣告過多被詬病,這可能影響品牌形象。
廣州本地化視角：為什么它 matters
廣州作為一線城市，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化，從傳統(tǒng)制造業(yè)到高科技、電商、服務(wù)業(yè)應(yīng)有盡有，這種多樣性意味著企業(yè)需要多元化的營銷渠道，廣州的跨境電商企業(yè)可能更適合神馬搜索（連接阿里國際站），而教育機(jī)構(gòu)可能在搜狗上獲得更多咨詢（依托微信生態(tài)）。
廣州本地用戶對新媒體和技術(shù)的接受度高，但同時(shí)也注重實(shí)用性和成本效益，小眾搜索引擎的低成本和高精準(zhǔn)度，正好契合許多本地企業(yè)的需求，實(shí)地調(diào)研顯示，一些廣州企業(yè)通過組合使用百度和小眾引擎，降低了整體獲客成本,提升了ROI。
實(shí)際案例與數(shù)據(jù)支撐
舉個(gè)例子，廣州一家中小型英語培訓(xùn)機(jī)枃“啟明教育”，在2022年嘗試了搜狗和神馬搜索推廣，他們發(fā)現(xiàn)，雖然百度帶來了60%的流量，但搜狗和神馬貢獻(xiàn)了30%的流量，且轉(zhuǎn)化成本低40%，通過分析，搜狗的流量多來自微信端搜索，用戶意向明確；神馬則帶來了大量移動端用戶，咨詢率較高，他們調(diào)整預(yù)算，將20%的投放分配給小眾引擎，整體ROI提高了25%。
另一個(gè)案例是廣州電商公司“時(shí)尚屋”，主打服裝銷售，他們利用神馬搜索的電商定向功能，在促銷期間獲得了大量低成本流量，單次轉(zhuǎn)化成本比百度低50%，這表明，在特定場景下,小眾引擎價(jià)值顯著。
未來趨勢與建議
隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的碎片化，用戶行為越來越分散，小眾搜索引擎不會消失，反而可能通過生態(tài)整合（如搜狗與騰訊的深度合作）煥發(fā)新生，對于廣州企業(yè),我給出以下建議：
- 測試為先：通過小預(yù)算測試這些平臺的效果，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ROI,而非單純流量。
- 組合策略：將小眾引擎作為補(bǔ)充，與百度、社交媒體廣告形成整合營銷,覆蓋更多場景。
- 注重移動和垂直領(lǐng)域：如果業(yè)務(wù)適合移動端或垂直搜索（如軟件、電商）,優(yōu)先考慮神馬或360。
- 優(yōu)化落地頁：由于流量較精準(zhǔn)，確保落地頁高度相關(guān),以提升轉(zhuǎn)化。
360、搜狗、神馬等小眾搜索引擎在廣州依然有推廣價(jià)值，尤其對于成本敏感、追求精準(zhǔn)營銷的中小企業(yè)，它們不是百度的替代品，而是有效的補(bǔ)充，在數(shù)字營銷中， diversifying 渠道總是明智之舉，放棄它們，可能意味著放棄一部分市場機(jī)會；合理利用,則可能成為增長的新引擎。
