互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的發(fā)展異常迅猛，給企業(yè)帶來了巨大的新機遇。每個制造型企業(yè)都會考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和資源來宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品和尋找新客戶，這些是當前經(jīng)濟發(fā)展形勢下企業(yè)必將面臨的問題。
　　為什么企業(yè)無法獲得更多潛在客戶下訂單？
　　為什么99%的企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果不佳卻投入不少？
　　如何留住客戶、留住代理商，防止資源流失？
　　怎樣讓企業(yè)參加展會時，給來訪的采購商留下深刻印象、并很快下訂單？
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　　這些是企業(yè)面臨的諸多問題中常見的一部分，一般企業(yè)也是在傳統(tǒng)的營銷和服務模式中尋找突破，但是很難產(chǎn)生實質(zhì)性的效果。那么是否無法有效解決這些難題呢？通過實踐我們獲得了很多經(jīng)驗和教訓在此分享，以幫助企業(yè)多了解信息走出誤區(qū)。
　　一、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀
　　當前，企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷方面的一般做法是：
　　建立一個企業(yè)的網(wǎng)站，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品。現(xiàn)在還是可以看到很多企業(yè)根本沒有網(wǎng)站，或者是利用某個免費模版建立了非常簡陋的網(wǎng)站；即使是部分企業(yè)建立的網(wǎng)站看上去比較漂亮，但是沒有人來瀏覽，基本處于“擺設”的地位。
　　二?是為網(wǎng)站做推廣上，通常采用以下方式之一：
　　1、?通過GOOGLE或者百度等搜索引擎的關鍵字排名和內(nèi)容廣告，為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量；
　　2、?通過SEO等方法做到網(wǎng)站的關鍵字排名靠前，帶來一定的流量；
　　3、?在各個B2B網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品供求信息，帶來商機；
　　4、?利用群發(fā)工具實現(xiàn)推廣，例如做郵件營銷。
　　這些網(wǎng)絡推廣方法的正確運用的確會給企業(yè)帶來效果，但是由于傳統(tǒng)制造型企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的認識水平和經(jīng)驗上存在很大不足，在實施網(wǎng)絡推廣后經(jīng)常是做了不小的投入但實際收效甚微。多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷投入是盲目的，沒有效果的評判系統(tǒng)，也不能帶來銷售收入的提升和客戶數(shù)量的增加。
　　三、網(wǎng)絡營銷的關鍵
　　根據(jù)我們對多個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和實施經(jīng)驗看，企業(yè)需要從以下幾個方面著手，來策劃如何通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品，需要明確以下幾個關鍵點，并部署好其中每個環(huán)節(jié)：
　　1、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷和線下營銷（包括展會營銷等）必須非常好地結合起來，并且線上的營銷和客戶服務，往往給原來的傳統(tǒng)營銷方式帶來更加方便有效的途徑，使得對潛在客戶的挖掘和轉(zhuǎn)化為客戶的工作變的簡單；
　　2、企業(yè)網(wǎng)站不能僅僅是企業(yè)的窗口，如果希望網(wǎng)絡營銷效果好，必須將網(wǎng)站作為一種營銷渠道和服務方式的載體。它針對的是企業(yè)的老客戶和潛在用戶、渠道商，還可以包括企業(yè)自己的員工。在網(wǎng)站上可以考慮完成很多關于銷售處理、物流信息、客戶在線服務等功能，例如：
　　實現(xiàn)銷售產(chǎn)品訂單處理（類似網(wǎng)上營業(yè)廳、購物車）
　　實現(xiàn)在線客戶服務
　　貨運和結算處理
　　生產(chǎn)入庫
　　報價處理
　　樣品處理
　　客戶數(shù)據(jù)庫應用

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