早在一年多前就聽說，vancl在招商，為了有效消化其巨大的流量，希望更多的品牌入駐，從而為網(wǎng)站的用戶提供品類更為齊全的購物選擇。
　　這個傳說最后以Vjia的面世而終結(jié)。這也證明了“品牌+平臺”B2C網(wǎng)站的平臺化是有瓶頸的。
　　不久前某知名網(wǎng)絡(luò)品牌兼平臺上南下拓展業(yè)務(wù)，和我們聊到很多品牌都沒有和他們合作的興趣問我們?yōu)槭裁?其實道理很簡單：
　　1、做品牌+平臺的電子商務(wù)網(wǎng)站由于早期是自己的品牌，自己的平臺，因此他們自身產(chǎn)品的毛利相對較高，比如凡客、比如麥考林等等，讓他們進行平臺化拓展的時候往往要求入駐的品牌以3折、2折這樣的價格供貨，這樣才能保證平臺的毛利率，因此這對于傳統(tǒng)品牌來說，這是不可能接受的。
　　2、做品牌+平臺的模式，就像在賽場上兼運動員和裁判，當(dāng)所有行業(yè)的數(shù)據(jù)都在你手上的時候，對品牌來說是相當(dāng)危險了，如果convers、vans等品牌入駐凡客或者Vjia，那在vancl山寨版的convers和vans上市的時候，原來品牌的消費者必然受到稀釋。
　　所以對于vancl而言，盡管建立了新的平臺來有效轉(zhuǎn)化其流量，但是對于入住的品牌來說，消費者數(shù)據(jù)還是抓在凡客手上，這對品牌來說是不能長期可持續(xù)發(fā)展的。
　　入駐對于品牌來說是一種冒險，不入住對平臺來說是發(fā)展的瓶頸。怎么突破呢?還是做平臺的做好自己的平臺吧，做品牌的做好自己的品牌。想做好平臺又做大平臺不現(xiàn)實!

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