奢侈品電商真的存在嗎？它到底是什么？
? ? ? ??日前，定位奢華品的電商渠道寺庫網(wǎng)在美國納斯達克上市，吹動了奢華品電商職業(yè)的一池春水。與其他筆直電商渠道比較，奢華品電商商場更小，這也是業(yè)內(nèi)人士對其前景不看好的原因。的確，作為國內(nèi)奢華品電商榜首概念股的寺庫網(wǎng)在美國成功上市了，可剛上市首日就大跌23%的為難狀況，著實讓人無法看好奢華品電商這一職業(yè)。僅從界說上來看，奢華品電商就是一個偽出題。
? ? ? ??在國內(nèi)零售職業(yè)洗牌大潮中，無論是淘寶，仍是京東，抑或是唯品會，簡直一切的電商渠道，都用賤價來收割商場。一輪競爭往后，電商在國內(nèi)現(xiàn)已與“賤價”劃上了等號。尤其是在電商職業(yè)競爭比較劇烈的那幾年，電商一度成為賤價殘次的代言。多輪的比賽往后，電商渠道成功的用賤價搶走了線下實體店的生意，但電商渠道的品牌溢價也被嚴峻透支。相同一件價值100元的產(chǎn)品，在線下實體店可以賣到130元，電商渠道賣101元才有商場。同質(zhì)化的競爭后，國內(nèi)電商渠道現(xiàn)已沒有溢價才能可言。
? ? ? ??再來看奢華品職業(yè)，最大的特征就是品牌有十分高的溢價才能。比如LV、香奈兒和古馳這些耳熟能詳?shù)纳萑A品牌，都有十分高的溢價才能。一般品牌的一個女包價格只要200元左右，價格過萬的LV女包不過是入門款。除了時髦品范疇外，汽車、紅酒等產(chǎn)品的奢華品牌的溢價才能也是一般品牌所不能比較的。
? ? ? ??一邊是具有高溢價才能的奢華品牌，一邊是靠賤價收割商場的電商，兩者的結(jié)合給人一種不著邊際的感覺。從商業(yè)視點來看，高價是奢華品的特色，賤價是電商的特色，奢華品電商這一商業(yè)模式自身有點兒自相矛盾。從這一視點來說，奢華品電商很難成為一樁生意。已然這樣，為何還有大量本錢涌向奢華品電商職業(yè)淘金?
? ? ? ??放眼望去，當年火爆的奢華品電商有神馬佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、走秀網(wǎng)、尊享網(wǎng)等，現(xiàn)在有許多渠道現(xiàn)已成為了職業(yè)前驅(qū)。其時，這些奢華品電商都放出豪言說融了好多錢，預(yù)備大干一場。成果，這些奢華品電商關(guān)閉的關(guān)閉，不景氣的不景氣。事實上，并非國內(nèi)的奢華品電商職業(yè)不景氣，國外奢華品電商商場也很慘白。
? ? ? ??眾所周知，奢華品面向的是一個小眾商場，并且這一商場十分關(guān)閉，并且有自己共同的交際圈子。雖然定位奢華品電商的寺庫現(xiàn)已成功上市，但這并能代表奢華品電商職業(yè)的未來。效勞和溢價不僅是奢華品電商的短板，仍是難以逾越的兩座大山。嚴苛的講，沒有效勞和溢價，奢華品電商就不會有未來。
? ? ? ? ?好像姓名一樣，奢華品最顯著的特征就是高價，而價格因此成為衡量奢華品牌價值的參照。問題來了，在電商渠道賣奢華品，還能保持奢華品的高溢價嗎?以最早做奢華品電商的唯品會來說，渠道上出售的所謂奢華品，與商場上出售的奢華品價格要低許多。曾有網(wǎng)友在論壇吐槽稱，同一樣式的LV包，商場零價格3萬多，在唯品會不到1萬塊錢就能買到。如此大的價格差異，招引了許多用戶去奢華品電商渠道購物。
? ? ? ? ?事實上，除了唯品會外，現(xiàn)已關(guān)閉的尊享網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等奢華品電商渠道，都在用賤價來占領(lǐng)商場。成果，唯品會因為出售成績欠安轉(zhuǎn)型，而尊享網(wǎng)等渠道則因為成績慘白而關(guān)閉。殘酷的事實證明，國內(nèi)奢華品電商渠道沒有品牌溢價才能，與奢華品牌的高溢價才能相背，這是國內(nèi)奢華品電商職業(yè)不景氣的重要原因。
? ? ? ? ?因為一味尋求賤價格，國內(nèi)一些奢華品電商渠道呈現(xiàn)了冒充的奢華品。走秀網(wǎng)CEO被抓這一事件背面，是因為私運，而私運的目的相同是為了下降奢華品的價格。明顯，電商渠道在國內(nèi)扎根多年，并且在消費者留下了賤價的形象，無法完成奢華品的溢價也成為奢華品電商的一大硬傷。除了難以完成品牌溢價外，效勞相同是國內(nèi)奢華品電商職業(yè)的一個短板，因為效勞相同是奢華品客戶群垂青的項目。
? ? ? ? ?比如486萬元的帕瑪強尼手表、243萬元的瑪莎拉蒂跑車、180萬元的愛馬仕包袋這樣的奢華品，除了品牌溢價外，更周全的效勞也是奢華品牌溢價的重要附加項。在日常日子中，購買鉆戒這樣的貴重首飾，商家通常會供給免費清洗、送貨上門和定制包裝等豐厚的效勞，奢華品可以供給的效勞更多。加之許多效勞項目是根據(jù)線下的，專心于線上的奢華品電商在效勞方面無疑處于弱勢。
? ? ? ? ?要想供給豐厚的效勞，奢華品電商只能在線下開設(shè)實體店，為用戶供給效勞。因為奢華品電商渠道沒有溢價才能，開設(shè)線下店面為用戶供給效勞天然成為泡影。沒有效勞，奢華品尊貴的價值無從體現(xiàn)，奢華品電商被潛在客戶扔掉亦是必然。歸根結(jié)底，奢華品對溢價和效勞的苛求，與國內(nèi)電商渠道的價值違背，這是奢華品電商職業(yè)舉步維艱的原因。
? ? ? ???奢華品與電商價值的嚴峻相悖，是奢華品電商難以破解的一道難題。雖然定位奢華品電商的寺庫成功上市了，但寺庫未來面對更多的應(yīng)戰(zhàn)。從2008年建立，近十年的時間，寺庫的年營業(yè)額不過十幾億元，這與其奢華品電商的定位嚴峻不符，這也印證了奢華品電商不是一樁大生意的言辭。 ?
