????? 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的一大景觀，就是企業(yè)紛紛奔赴網(wǎng)上戰(zhàn)場，在網(wǎng)上安營扎寨。不論是資金雄厚、人員眾多的跨國集團(tuán)，還是剛剛起步的個人小公司，不論是發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家的企業(yè)，概莫能外。為何企業(yè)紛紛上網(wǎng)呢？無非是沖著利益而來的，其中主要是看好網(wǎng)上推銷的潛在利益。網(wǎng)上銷售具有以下幾個明顯的優(yōu)勢：

???? (1)直接。

???? 直接就是將產(chǎn)品面對面地推銷給消費(fèi)者，減少或取消代理商，在時(shí)間和銷售空間上都可節(jié)省資源。

???? (2)廣告與銷售的完美結(jié)合。

??? 一個網(wǎng)站要想把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，廣告很重要，網(wǎng)上促銷的優(yōu)點(diǎn)就是將廣告直接與產(chǎn)品聯(lián)在一起，不像傳統(tǒng)的廣告媒介，廣告行為通常是與銷售分離的，這樣的廣告效果當(dāng)然比較差。在網(wǎng)上推銷，也不會給人在商場里售貨員硬要塞給你的感覺。而且廣告可以將文字圖形和聲音完美地揉合在一起，不會讓你感到稍縱即逝的遺憾，你可以反復(fù)欣賞。

???? (3)減少風(fēng)險(xiǎn)。

???? 風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)中的一個重要關(guān)注點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)銷售，可以明顯地減少風(fēng)險(xiǎn)，這在國外的一些企業(yè)中已經(jīng)得到證明。網(wǎng)上推銷的一個重要好處是按定單生產(chǎn)，減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)跟蹤銷售狀況和了解市場，這都是減少生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的有力措施。當(dāng)然，網(wǎng)上促銷需要在前期投入一筆不小的費(fèi)用，這也是商家應(yīng)該考慮的風(fēng)險(xiǎn)。

??? (4)減少代理費(fèi)用，增加利潤。

???? 利用網(wǎng)絡(luò)促銷來減少代理費(fèi)用，這是網(wǎng)絡(luò)直接銷售所帶來的明顯好處。象DELL和Compaq等大型計(jì)算機(jī)硬件商，通過網(wǎng)絡(luò)促銷，減少代理，就為企業(yè)增添了豐厚的利潤。據(jù)Dell計(jì)算機(jī)公司銷售負(fù)責(zé)人說，到2000年，公司的一半銷售收入來自網(wǎng)絡(luò)促銷。筆者粗算一下，該公司的利潤將有65％～85％來自網(wǎng)絡(luò)銷售所得，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售比傳統(tǒng)銷售要節(jié)省5％～10％的費(fèi)用。

???? (5)減少辦公費(fèi)用。

?????網(wǎng)上銷售將銷售點(diǎn)設(shè)在網(wǎng)絡(luò)上，倉庫設(shè)在生產(chǎn)車間，這就免去了銷售場所昂貴的租金，也可以減少一些日常的辦公費(fèi)用，如消防、衛(wèi)生、保安等諸多費(fèi)用。不僅如此，網(wǎng)上銷售還可以減少部分人力。